Funnel di acquisizione

Per una PMI il percorso è quasi sempre lo stesso: qualcuno ti scopre (ricerca su Google, un social, il passaparola), ti valuta (sito, recensioni, scheda Google) e infine agisce (prenota, chiama, scrive). A ogni passaggio una parte delle persone si ferma.

Ragionare a funnel serve a capire dove si perde, non solo quanto: mille visite che non trovano un modo per prenotare valgono meno di cento visite con un percorso chiaro. È la differenza tra farsi trovare e ottenere clienti.